#CES 2018#华为通过运营商在美国卖手机的***遭AT&T临场变卦，你怎么看？
AT&T在美国的地位很高，本身去年8月说好的“暂时同意”突然就不同意了，真是一个悲伤地故事，更悲伤的是，华为原***在明天CES展会上宣布双方合作并公布Mate10 Pro，结果现在也***泡汤了，真是悲伤逆流成河啊！
AT&T是美国最大的运营商之一。数据统计机构Statista的报告显示，2016年，AT&T在美国的市场份额在33%左右；另据官方数据，2016年，AT&T在美国和墨西哥两地共为1.47亿名用户提供运营商服务。
The Information的报道进一步指出，华为希望AT&T同意华为专有的麒麟手机芯片使用AT&T的网络，但目前洽谈还处于起步阶段。
和国内不同的是，在美国市场，运营商是手机销售的一个重要渠道。数据显示，运营商渠道在美国占总出货量的90%左右。为此，运营商对于手机品牌的准入门槛也十分高。
对于一家品牌而言，想要通过渠道商在美国市场销售，仅仅获得运营商的授权还不够，它们还需要获得国家准入认证、第三方认证等许可，同时也必须和运营商洽谈销售的具体细节，包括款式、供应状况、出货时间等。
目前，在美国市场上，只有AT&T和T-Mobile两家运营商的网络能够与华为的芯片兼容。然而在2016年7月，华为在美国德克萨斯州东区法庭指控美国无线运营商T-Mobile侵犯了自己的4G专利，同时拒绝与其基于公平、合理和非歧视条款达成专利许可授权协议。这笔***使得短期内两家公司的合作看起来不太可能。
除了AT&T和T-Mobile之外，美国本土的主流运营商还包括Verizon与Sprint，但市场研究机构Strategy Analytics的手机行业分析师吴怡雯表示，Verizon和Sprint与华为手机在***用的技术标准上有一些出入，这使得AT&T成为了唯一一个合适的合作对象。
当然，和AT&T进行合作也能给华为带来好处。“AT&T是美国第二大运营商，有着覆盖全美的4G网络和超过一亿的移动用户。同时旗下的MetroPCS是美国最大的预付费运营商。华为如果能进入AT&T的话，将对提升销量、品牌认知度有极大的促进作用。”
此前华为将在美国发布Mate 10 Pro，这款手机也将是华为首登美国市场的重磅手机，华为与美国运营商AT&T合作推出面向美国市场的旗舰智能手机。而美国对于华为过去来说是一块难啃的骨头。之前，华为拓展美国市场的努力受到了较大限制，因为没有任何一家美国大型移动运营商主推华为的手机。而此前消息显示AT&T从今年上半年起开卖华为手机，势必将在很大程度上提高华为在美国市场的手机销量，从而有助于华为赶超苹果。但是现在华为遭遇挫折，因为AT&T临场变卦，这是为何？
1.安全因素：作为中国顶级手机制造商之一的华为，正在极力塑造作为一个在成熟西方市场消费产品品牌的形象。在亚洲、非洲和拉美这些新兴市场，许多中国手机制造商陷入了价格战之中，导致利润率保持在很低水平。不过，美国市场一直难以打开。华为的电信设备，例如路由器和转换器等，一直被排除在美国市场之外。此前美国国会一份报告建议，美国的电信运营商避免使用华为设备，声称华为的网络设备可能会导致美国国家安全。
2.信任因素：进入移动运营商营业厅将解决华为最重要的问题，但这并非是华为唯一的问题。华为是一家中国手机厂商，无论承认与否，许多美国人都戴着有色眼镜看中国以及中国公司。华为需要在美国树立良好的公众形象，打消消费者的疑虑。一般而言，人们更容易信任自己了解的公司。
3.保护主义：在从上个世纪80年代末到现在的三十年间，华为早已从当年的交换机销售代理商成长为了世界顶级通信设备供应商，拥有自主研发的核心技术是华为从国内走向世界的底气。但是即便已经在全球取得领先地位，在美国这里，华为依然步履维艰。比如2010年，华为曾经试图收购摩托罗拉的无线网络业务，但美国***认为这项交易会“威胁到国家安全”，下令终止了交易。2011年，华为又与服务器技术公司3Leaf达成了专利收购协议，但美国海外投资委员会又以“威胁国家安全”为由，搅黄了这笔交易。美国众议院曾发布报告，称华为中国通信设备制造商可能会对美国国家安全造成威胁。
2018年初，由美国电子消费品制造商协会（简称CTA）主办的CES（国际消费类电子产品展览会）开幕之际，一条“华为与美国运营商AT&T合作被取消，疑似美国国会介入”的消息在国内引起了热议。这次***的内在根源到底是什么呢？以手机为例，这两年oppo和vivo在线下大红大紫。众所周知，中国的手机厂商数量特别多，如传统的中华酷联，互联网的小米荣耀魅族，类似ov的金立，以及一些存在感不足的小辣椒、糖果之类。为何在线下，单单ov大红大紫呢？尤其是其产品并不具有特别优势的前提下。当然，其原因很多，但其最核心的优势之一，或者说它所营造出来的线下局面是“大多数渠道商只做或者说主要做ov”。也就是说，结束比赛最佳的方式不是比你更牛，不是用实力击败你，也不是用阴招干掉你，而是不让你入场，不给你比赛资格，这还怎么玩？美国针对华为所做的，其实就是这个。有人说美国怕华为，这是扯犊子，这个世界上没有哪家企业能够让美国害怕。如果有，那就不只是不让你进去他们的市场了。这次***的根本其实是“不让你入场”。与传统认知不同的是，美国并没有禁售华为手机，实际上，华为手机一直在美国销售。问题在于，美国的手机市场彻底被渠道商垄断了，其他渠道只是边边角角，这与国内不同。进不去渠道商，就算能在美国销售手机，也不过是点边角料，得不到足够的影响力和话语权。这件事儿，美国做得不地道，其根本在于，这是人家的赛场，他不让你进场就是不让你进场，你可以骂它，反正它听不见。对于华为来说，它需要做的是进入美国市场，这是其崛起路上必须迈过去的坎儿，骂娘没用。美国这次给出的理由是安全问题，其被暴露出来的核心邮件如下:说白了，美国依然在找借口阻止华为进去，但既然是借口，就依然有机会。这是第三季度美国市场销量榜单，中兴第四。也就是说，美国并没有断掉华为进去美国的路，中国的公司是有机会进入美国市场的。只是它会以各种借口建立一系列的准入壁垒，比如美版的华为手机必须***用高通的soc，或者其他。这并不是意淫出来的，在那封被曝光的关键邮件里，有这么句话:“华为展示了一种无视美国其他实体和公司知识产权的模式”。这并不公平，但是你不得不遵守。因为比赛场是人家的。就如同谷歌不遵守中国的规定，不愿意把服务器放在大陆，那你就别进来。苹果愿意遵守这一点，它就进来了。一句话，小孩才讲对错，大人只讲利益。反正咱再怎么吐槽，那十八位议员也听不到。
谢谢邀请，这个问题现在好像有了新的更新，看下其他媒体对这件事的报道
早上已经给大家暗示美国***使坏了：真相是18名美国议员联名告状 华为与AT&T合作亮红灯。媒体报道双方合作是被临时取消的，原因是AT＆T迫于美国***的“压力”。
一份“美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会（FCC）***艾吉特·帕伊（Ajit Pai）”的邮件，其中主要内容是，要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查。这封邮件同时也被抄送给美国司法部长杰夫·赛森斯（Jeff Sessions）等人。由于美国的“政治滤镜”很强大，所以，这是导致AT&T与华为合作被“临时取消”的根本原因。
这是当年进入美国电信设备市场的重复。美国前商务部部长、也是美国前驻华大使骆家辉在一次电视媒体访谈时候承认，他曾经给Sprint的CEO打电话，要求其不能购买华为设备，导致华为与Sprint的合作功亏一篑；本来华为已经中标。
现在不清楚是不是华为竞争对手使坏，但是这些议员肯定被人驱动的。坊间有传闻称，由于没有***用高通的芯片，这家美国公司向***提出了“保护措施”。而之所以在美国销售的华为手机必须使用高通公司的芯片，除了专利保护之外，同样是美国出于对安全的考量。目前，还不清楚华为与AT&T的合作何时恢复。但任何一家中国高科技企业进入美国市场已不仅仅是一场行业竞争行为，开放、平等的态度将决定一切命运。 现在谁还说美国是自由贸易谁***。
这是一个靠实力与利益说话的世界，美国总要求中国对美国企业无条件的接受，却对中国企业进入美国各种审查阻止，这是国家层面的对抗，我就是比你强，我就是压着你怎么着？这就是实力。
而落到企业层面，AT&T你敢卖华为手机？
美国***：AT&T听说你们跟华为合作了，你打算什么时候领5G牌照？
爱立信、诺基亚：AT&T听说你要卖华为啊？你打算什么时候建5G网络？
苹果、三星：AT&T我们最近产能有点紧张，听说你要卖华为手机会啊？那你多卖点华为吧。。
AT&T：没有，绝对没有，不是我，这是误会，我什么都不知道啊！你们哪听来的，这绝对是谣言，我没跟华为合作啊！我怎么会卖华为手机呢？
