6年3转型，周鸿祎的“硬件梦”，360手机该如何度过低谷期？
360手机该如何度过低谷期？答案是，能活着就不错了。现在连华为、小米等一线品牌都在为摆脱同质化竞争忙的焦头烂额，试问360能拿出什么差异化的卖点，从血海中杀出一条活路？
手机行业有个500万生死线的说法，就是说你的手机如果年销量低于500万台，基本上被市场判了***。
为什么呢？因为销量低于500万台，你在供应链基本失去议价权，硬件成本降不下，也拿不到差异化的零部件，结果就是你的手机又贵又没有卖点，更加不受市场待见，经营很快陷入死循环。
360手机2017年的销量刚好是500万台，相当于两只脚都站在悬崖边。这时候最重要的是，尽力远离悬崖保命要紧，想像刘翔、博尔特那样愉快地碾压对手，有点说梦话的味道。
360手机沦落到鸡肋的地位，周鸿祎可能自己都没想到。本来，老周对做手机一直很积极，行动仅比雷军晚了不到2年。2013年还是做手机的黄金时期，然而周鸿祎却没有打出一个好牌局。
对360手机走到今天这一步，周鸿祎的解释是，被合作伙伴坑了，坑了不是一次两次，每次还都好几年。
不过，客观地说，老周自己也有问题。
从一开始，他对手机业务的定位是，将360在PC上的行业地位无缝转移到移动互联网，接地气儿地说就是，360的安全业务在PC上赚了钱，在移动互联网上也要赚钱，手机就是移动互联网时代的硬件入口。
下图是2014年周鸿祎就360做手机发的内部***：
从***可以看出，手机业务在周鸿祎眼里，就是一张移动互联网的门票。
联想究竟踏错哪一步，导致股价5年下滑56%？
对联想来说，目前最需要解决的，就是从柳传志的观念和模式中解放出来，走一条以核心技术为中心的发展之路。原因是，再不走这样的路，联想这个品牌，很有可能在未来的两三年内消失。
所以这样说，是基于联想已经到了需要转型，需要走核心技术之路的时候了，到了抛却贸工技的柳氏模式的时候了。
也许有人会说，如果当年听取倪光南的建议，走技工贸之路，是不是现在的联想就会竞争力更强，发展得更好。我的想法是，那就没有联想，至少没有今天的联想。理由时，当年无论是企业的小环境还是国家的大环境，都没有形成发展芯片这样的高科技的氛围，联想可以开发出芯片，但未必能够得到认可，未必有企业愿意使用联想的芯片。因为，几乎所有的中国企业，都只相信外国的芯片，都只愿意使用外国企业的芯片。那么，联想花了巨大代价开发出来的芯片，就没有市场，企业就有可能巨大的投入没有回报而陷入困境。
今天，是因为面对中兴通讯的问题而感到芯片的重要，就认识到自主开发芯片的关键。如果不是中兴通讯的问题，又有多少企业认识到芯片的重要呢。格力想腾出一点利润来开发集成电路和芯片，还不是遭到投资者的集体***，甚至有关方面还去问询。在眼下这样的背景下，投资新技术都这么难，别说二十年前绝大多数企业都只追求眼前利益了。所以，柳传志选择走贸工技之路是对的。倪光南讲的是方向和未来，柳传志顾的是眼前和需要，都没错，但柳传志更现实。
但是，现实主义发展到一定时期，就要转向理想主义，要有更长远的眼光，而不能总戴着现实主义眼镜。这一点，柳传志显然是错了，是太过现实，也太长时间现实了。所以，联想就在柳氏模式下，越来越缺乏竞争力了。纵然换了杨元庆，也摆脱不了柳氏模式的束缚，走的仍然是贸工技之路，自然，要进入瓶颈，甚至绝境。联想股价下跌一半以上，就是转型动作不快的主要原因。所以，杨元庆能不能摆脱柳传志得束缚，对联想十分重要而关键。
联想股价的腰斩不仅仅是走错一步而导致的，而是多次战略失误导致的。
PC市场的衰落
传统PC行业在近7年来受到了智能手机和平板电脑的冲击。
从IDC的数据来看，全球传统个人电脑出货量自2011年达到顶峰之后便处于不断减少的萎靡之势：2011年的PC出货量约为36亿台，而之后不断下滑，直至近两年稳定在了26亿台左右，销量下滑了约25%。
按照联想2014财年年报数据，PC销售业务在联想五年前的营业额中占据了80%，而根据2017年的财报，PC业务仍然占据了大部分营收，约为70%左右，利润率也有所下跌。PC市场的衰落必然会导致联想股价下跌。
未能成功开拓业务
由于个人电脑市场的不景气，联想也曾积极开发其他业务，但因出现了多次战略失误，收效不甚满意。2014年底，联想宣布从谷歌手中收购摩托罗拉手机业务。
在转手之前，谷歌已在内部消化了摩托罗拉在通信业务上的大量技术与专利，并未能给予联想其紧缺的核心技术。
并购本身导致的对原摩托罗拉员工和产品的处理带来了大量的管理开支。
对摩托罗拉产品的推广和运营又影响到了联想本身日益成长的自主品牌，导致双方销量同时下滑。
收购摩托罗拉带来的种种连锁反应直接导致了联想在2015年股价下跌了近60%。
缺乏核心技术
联想赖以生存的PC份额在2017年再度被惠普超越。从财报来看，联想在科研上投入的比例远远小于其竞争对手，这在一定程度上也导致其竞争力的缺失。附：2006-2017年间PC市场主要品牌份额变化 （来源：Statista）
联想股价5年下滑56%，其最根本的原因还是落入了路径陷阱。
在前物联网时代，联想是很成功的。坚持走贸工技的路线，通过吸收IBM THINKPAD提升了自己的品牌形象，营销做得也很成功，建立了坚实的销售渠道。其成功的标志就是战胜惠普坐上了PC第一的王者宝座。
但是，到了移动互联网时代，联想原来的打法逐渐都失效了。
发生了什么事情呢？
移动互联网时代跟过往的PC时代比，表现了显著的差异性：
1、发展速度大大加快。从2010至今短短七八年时间格局就已经奠定。相对来说，PC时代从上世纪80年代到2010年，足足慢悠悠发展了30多年。联想的没落，吃了节奏慢的大亏。
2、PC时代是wintel联盟的时代，产品更新换代都是这两家在推动，别人能做的贡献微乎其微。不是联想不努力，联想的对手戴尔惠普也没做什么。行业格局决定的。这个时期，联想走贸工技的路线没有什么问题，他跟惠普和戴尔竞争的焦点在渠道和服务上，这是低水平竞争。
到了移动互联网时代，一切都变了，终端厂商能做的大大增加。因为安卓的开放性和不成熟，各家都要做UI来优化，小米MIUI做的最好，推动小米脱颖而出。硬件也不成熟，芯片也没有intel这样的霸主的控制，一下子百花齐放了，苹果三星华为小米都纷纷自研芯片，再加上高通和联发科以及退出市场的德州仪器和NVIDIA，妥妥的战国时代。在软硬件都不成熟的混战时期，对终端厂商的软硬件优化能力提出了很高的要求，贸工技的战略弱点就无限放大了，没有技术创新，就没有参与竞争的资本。于是，没什么技术的联想没落了，高举技术大旗的华为一飞冲天，把联想远远的落在后面了。
3、移动互联网时代，产品的推广和销售都彻底扁平化和去中心化了，只有联想抱着庞大低效的传统渠道舍不得抛弃，结果可想而知。
战略出错，经营不善，自然又引起了内部纷争。联想的品牌体系之混乱，高层人员变动之频繁，都超乎了想象，真正是跟王朝覆灭前的乱世景象一般无二。
联想不是踏错了哪一步，而是每一步都有问题。
第一，pc的品质真不怎么样。反正我见到的联想，不管是yoga系列还是ideapad系列亦或是扬天系列，都是比较水的，卡的不行还总出现小毛病。这可是他们的主业啊！
第二，好牌都打成了渣渣辉。联想手机本来可是比华为还要强的，K系列在14年之前一直就是国产高端手机的代表，做工系统等方面都很不错。ZUK才出来没多久就如日中天。收购摩托罗拉意味着他们可以打开欧美市场，美国人是相当喜欢摩托的。然而，这三张好牌被联想打得稀碎，联想手机在国内的存在感完全丧失，发展得很不错的zuk被砍掉。moto也是昏招迭出，长得越来越丑。这就是一个大企业，一个世界五百强的行为！
第三，联想根本不重视研发。现在看看，联想有什么？他们什么都没有。惠普有打印机，戴尔有服务器，宏碁和华硕都有游戏加成，可联想有什么？如果不是靠着国内市场撑着，它能活到今天？同样等级的戴尔和惠普一年的研发投入都有几十亿美元，联想有多少？一个IT企业什么都可以没有，就是不能没有研发。
